卖房业主心态怎么写_业主卖房时如何防止专业炒房客
大家好！今天让小编来大家介绍下关于卖房业主心态怎么写_业主卖房时如何防止专业炒房客的问题，以下是小编对此问题的归纳整理，让我们一起来看看吧。
文章目录列表:
1.置业顾问试用期自我评价怎么写2.业主卖房时如何防止专业炒房客
3.在微信群问业主卖房怎么说
4.委托中介卖方哪些场合业主必须出面
置业顾问试用期自我评价怎么写
置业顾问试用期自我评价怎么写
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
篇一： 置业顾问试用期自我评价怎么写
工作分析
（1）自信心、责任心、耐心、亲和力；
（2）良好的心理素质；
（3）房地产相关专业知识；
（4）熟练的交易流程；
（5）沟通能力与谈判技巧；
（6）顾客至上，服务意识；
（7）自我认知能力与自我激励能力；
（8）表达能力和判断能力；
（9）品格优良，道德高尚。
职业特点
置业顾问不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化[1]素质和发展实力。正因为如此，这些企业在选择和制定置业顾问服务标准时，从长远利益出发，加强了对置业顾问服务意识的培养。其中包括对置业顾问的文化素质的刚性选择。对这些置业顾问进行不间断的业务及企业文化方面的培训，如对房地产市场规则及发展进行理性分析、研究目标消费群的住房、投资及各种付款方式需求，使其真正达到能提供全方位服务的职业水准；对置业顾问提出更高要求，使其有更高的服务意识和诚信品质。
职业职责 1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；9、每天记录电话咨询及客户接待情况；10、协助解决客户售后服务工作；11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；12、做好对客户的追踪和联系；13、每天做销售小结，每月做工作总结；14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
职业道德 在中介行业中，良好的职业道德是经纪人的无形资产，房地产经纪人应具有良好的职业道德，这是各国经纪行业中对房地产经纪人共同的最重要的要求。
主要包括：
1、诚实信用
具体表现在给客户的信息要真实，不欺诈误导客户。
2、有事业心
要热爱本职工作，敬业乐业，不断提高个人素质与理论水平，完善自己的知识结构对业务精益求精是职业道德的基本要求，否则谈职业道德只是一句空话。
3、有责任感
忠于自己的客户，认真为客户负责办好委托的业务，完全认真地履行合同，善始善终。
4、加强自律
作为房地产经纪人要加强自律，自觉遵纪守法，遵守行规及公司管理规定，维护职业形象，不损害客户利益，同行不相互倾轧。
篇二： 置业顾问试用期自我评价怎么写转眼间，XX年已经结束。屈指算来，从参加房地产销售工作，来到xx湖销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有八个多月的时间了。从XX年4月底入职到现在，由半知半解到对销售流程有了较好的掌握，背后努力只有自己知道，当然更少不了同事们的帮助。因为是第一次接触置业顾问的工作,所以刚来的半个月，都是担任置业助理一职，一边协助同事做好销售工作，一边学习专业知识。慢慢地，对接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行按揭等各方面都开始有了一定的认识。5月份的下半月经考核后转为实习置业顾问。开始独立一人去接待客户,在此过程中遇到过许多困难，但在主管和同事的协助下，都顺利将工作完成,从中很快得到成长。一个月后自己对于公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识和房产销售流程及技巧等都有了很好的掌握。因此,经公司批准于XX年7月底转为正式置业顾问。
但是由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响,xx房地产市场从6月份开始进入了销售淡季,成交量明显下降。公司楼盘8月、9月的成交量屈指可数。所以我们接待的来访客户和来电客户数量也就有限了,而且大部分改善性客户对市场的观望心理较强，刚性需求客户也说要等到XX年上半年再考虑定房，不差这半年。从十月份到现在共接待各类来访客户60组左右,接听各种客户来电80人次左右。虽然来访客户较少,但我们销售人员并没有因此空闲下来,而是积极地对来访客户进行电话回访,对来电意向客户进行预约,对之前的购房业主做好售后服务。在这期间不断的学习、锻炼、提升自己的业务能力，同时也积累了一些意向较好的客户，为后来的有效成交奠定了基础。
10月份此项目首批交房，而且二期房源刚好也在下个月月初认筹，工作更加繁忙，在做好接待新客户及促成下定的同时，还要回访跟踪各位业主客户，确定来访时间，做好接待计划、交房费用以及对业主各种疑问的解答等。经理及大家为此经常加班，相互帮忙，团结一心，认筹当天取得了不小的成绩，学习了新的知识和经验。在这其间，严格要求自己遵守公司的'各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。积极参加部门的培训及考核，不断改进、
总结、运用。与同事们真诚相待、和睦相处，学习别人的优点，宽容别人的缺点，让自己保留一个好的心态，使之快乐。在不断地接触各种客户之后，跟其他楼盘相比的过程中更能深刻地体会到我们项目的优劣势。项目吸引客户的地方主要有：交通便利、西高铁、区政府近在咫尺等大环境的发展潜力;、小区内一条贯穿南北，蜿蜒曲折的莱茵湖水系;清华双语幼儿园;高级多功能会所;风情商业街，小区的东侧有一条加宽的市政景观生态绿化带;多层准现房，而影响客户购买信心的因素有：西药厂、购物不太方便，小区附近没有重点中小学，西区的整体市政配套不齐全;项目地理位置较偏、生活不便;小区一期交房房源还没达到交房标准、路、水电、园林绿化较慢、个别网站更新速度太慢等。不过客户们也给我们项目提出了不少宝贵意见：一号楼七十多和五十多平方的户型入户门外开时遮挡楼梯出口，七十多平方和四十多平方的入户门挨的太近，进出不方便，建议向里开;样板间能不能早点装修好，空调室外机留的位置放不下机器，能不能加宽加长。
总的来说，在公司工作的这段时间里，收获很多，积累了一些经验，总结出一些心得，希望自己在XX年把工作做的更好，保持一颗良好的心态。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质，我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。要有一颗宽容心。人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。要有上进心，主动去做应该做的事情。克服拖延和懒惰的习惯，把它从你的个性中除掉。以诚相待，取得客户信任, 反之你所说的一切都将起到反效果。 第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，增加客户的信任度。在销售经理的带领下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目标。加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。作为房地产的置业顾问，不仅要精
通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。
非常感谢公司领导给我这个锻炼机会，感谢同事对我的帮助。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满意的成绩单。
;业主卖房时如何防止专业炒房客
注意事项有明晰价款、合理分配税费、有抵押情况的需提前通知和出租情况的需提前通知。
一、明晰价款
卖房时应当约定清楚装修、附属物及家具、电器等是否包括在房价款中。出于税收的考量，建议有关装饰特别是可移动的装饰物的转让可以另行签订合同。
二、合理分配税费
实践中房产买卖的税费一般是由买受人承当的，因此在合同中对此应做明确约定。
三、有抵押情况的需提前通知
在出卖二手房前，应当在合理的期限内将要出售的情况书面通知抵押权人。如果没有履行通知义务，买卖合同无效。
四、出租情况的需提前通知
因为房屋租赁人有优先购买权。如果房屋出租的，出卖人应将要出售的情况在合理的期限内提前书面通知承租人，提前通知的合理的期限一般为三个月。
扩展资料在民商事法律理论中，买卖是一种极为广泛和较为重要的民事法律行为，是当事人约定一方转移财产所有权于他方，他方支付价款的行为。出让财产所有权的人称为出卖人，依约支付价款并取得约定之物的所有权的人称为买受人。
我国《合同法》第一百三十条规定：“买卖合同是出卖人转移标的物所有权于买受人，买受人支付价款的合同”。
房产买卖就是房产所有权人将房屋所有权及其与之相关的土地使用权转移给买受人，买受人依约支付房产价金的行为。
需要在此申明的是房产交易市场包括买卖、租赁、抵押、信托等交易行为，租赁是处分其使用权的行为，抵押是一种担保物权的设定行为，信托是让渡处分权而保留受益支配权的行为。
区分这几种行为在法律上的概念是很重要的。
在房地产交易市场上，有人就鱼目混珠将使用权转让混同于买卖，俗称“买使用权的房屋”，极易引起法律上的“重大误解”而影响交易安全。切记买卖的标的物是“所有权”，是包含占有、使用、受益、处分在内的所有权，而不是租赁关系中的不包含处分权的承租权。
百度百科--卖房
在微信群问业主卖房怎么说
文/深圳方俊律师最近一段时间，由于房价的上涨，很多炒房客重出江湖。由于炒房客的购房需求一般是投资而不是自住，且炒房客在把握市场行情和议价方面的能力都比普通的业主要强，因此，多数业主一般不喜欢将房子卖给炒房客。加之近期屡屡发生业主售房被骗的事件，这也导致业主售房时的警惕性更高。从法律上讲，无论是炒房客还是自住购房者，与业主达成的房屋买卖合同都是有效的，业主不能仅仅因为买家是炒房客而拒绝售房，否则自己倒可能构成违约。但由于很多炒房客做ABC单，从中吃差价，以及在交易过程中欺负业主不懂二手房交易流程等，引发业主的方案，并导致了很多纠纷的发生。就本律师实际经办的案件来看，一般来讲，炒房客（包括中介）会采取以下手段或措施：谎称自己买的房子到时候要登记在某个亲戚或朋友名下，要求买方签署买方主体变更确认书；骗取业主的全权委托公证书，以便抛开业主完成过户；要求两三个月甚至更长的首期款付款时间，以便有充足的时间寻找下家；甚至有个别炒房客及中介，直接将买方有权转卖房子的条款暗藏于密密麻麻的合同条款中，诱骗业主签字等等。很多业主在交易迟迟没有消息、自己迟迟收不到款等情况下发现，或通过其他渠道得知，买家和中介串通起来炒自己的房子，空手套白狼，吃差价，都会非常的愤怒甚至要求解除合约。在这里我们要告诉业主，即便如此，合约一般情况下都是不能随便解除的（当然，也有业主合法解除且不用承担任何责任的先例存在，但不具有普遍性），不要贸然行事。为了从根本避免这种情况发生，本律师提出以下建议：1.慎签买方主体变更确认书，如买方确实为自己的配偶、直系亲属等人买房，建议业主要求核实买方和新买方的真实身份关系，并且买方主体变更确认书的新买方处不得留空白。2.留意合同中有无买方有权转卖房产给他人的条款。虽然一份合同的条款比较多，但签字是具有法律效力的行为，禁止业主连合同内容和条款都不看，仅听中介口头花言巧语就签字的不负责行为。3.不给买方过长的首期款付款时间。一般来说，真正的买方都会在基本凑齐首期款后才会出手购房，因此，给予一个星期左右的首期款付款时间即可，最长建议不要超过一个月，否则是不正常的。4.慎做全权委托公证书。如自己有能力赎楼，建议无需做全权委托公证书，以防委托人损害业主利益。5.跟踪和监督交易流程。业主不要过于信任中介，自己要及时跟踪和监督交易流程，发生异常情况立即采取措施制止并咨询专业律师。一时的疏忽大意甚至有可能造成钱房两空的后果。
委托中介卖方哪些场合业主必须出面
询问法，假设法。根据查询搜狐新闻网显示。
1、通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍某一细节，或者有难言之隐(如：没有钱、没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下。
2、假设马上成交，顾客可以得到什么好处(或快乐)，如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益(将痛苦)，利用人的虚伪性迅速促成交易。
委托中介卖房给广大的卖房业主提供了更为快捷的交易方式。一般来说采用委托中介的方式卖家就可以省去挑选客户、网签、核验房屋、去不动产登记排队等麻烦，而由中介代劳。但是这并不意味着，卖家就可以当个“甩手掌柜”，为了使自己的利益得到保障，有些场合卖家必须出席。
一、看房环节
在看房环节有卖家可以采取两种环节，一种是将钥匙委托给中介，如果卖家平时工作比较忙，空闲时间较少可以选择此种方法。第二种就是自己接待、亲自讲解，这种方式的好处可以面的与买家进行沟通，挑选符合自己需求的买家。
在委托中介公司销售二手房时，为了更快速的挑选买家，卖家应提前向中介说明房屋的各项基本信息，要求中介公司上门了解一下房产的位置、楼层、朝向，以及房内的装修情况和具体格局。以方便中介销售人员更加了解房产的真实情况和卖家的意图，便于为卖家挑选更加“靠谱”的购房者，达成快速交易的目的。
二、签约环节
签约环节是卖家一定要亲自参与的，其中包括签订房屋买卖合同、定金合同、居间合同等。在这个环节，卖家要仔细阅读合同中规定的各项事宜，对于一些交易双方有争议的条款要当天提出，并协商解决办法。常见的问题有：
1、如实填写房屋情况，以免被买家诉讼违约。
2、税费和手续费具体约定支付方式及支付方式，不能含糊
3、详情说明房产交接的时间及条件
4、明确违约行为及承担的责任
三、资金及面签
卖家需要明确办理资金是买卖双方在合同中约定的双方的义务，不是买家单方的。
如果买家采取的是贷款方式进行房款支付，那么卖家需要买家进行贷款面签，并提供相关证件，如收款银行卡、身份证、房产证等。
四、房屋交接
一般二手房交易的后一步为房屋交接，卖家要看清交楼的约定，一般约定的是收到尾款（不含交房保证金）三日内就要交楼。主要交接的内容为结清物业费、取暖费，进行物业更名、户口迁出等内容，需卖家到场完成。
卖房可能会面临更重问题并不是一个轻松的事情，严重的莫过于钱房两失，因此卖家一定要慎重而行。
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